Чем занимается Директор по продажам

Директор по продажам — топ-менеджер, который определяет стратегию и выстраивает систему продаж в компании. Он оценивает текущую ситуацию по продажам в компании и тенденции рынка, после чего задаёт курс продаж: настраивает бизнес-процессы, выбирает каналы сбыта, инструменты и техники продаж, собирает команду и даёт ей установки. Часто эту должность путают с руководителем отдела продаж, однако директор  управляет сразу несколькими отделами. Также ошибочно полагать, что директор по продажам — это коммерческий директор: коммерция включает в себя не только продажи, но и закупки, маркетинг, рекламу, логистику и другие направления. Директор по продажам востребован в крупных компаниях B2B и в B2C сегментов.

Сколько зарабатывают директора по продажам?

По данным hh.ru
в г. Москва:
от 65 000 до 550 000
в России:
от 30 000 до 530 000

Хочу стать директором по продажам, какие навыки нужны?

Навыки активных продаж
Навыки управления отделом
Умение формировать KPI для отделов продаж
Умение составлять план продаж
Знание рынка и понимание бизнес-индустрии
Знание основ маркетинга
Владение офисными программами и CRM (MS Office, 1С: Торговля и др.)
Базовые знания документооборота
Навыки делового общения, переписки, ведения переговоров
Аналитический склад ума
Умение работать с большим объёмом информации
Стратегическое мышление
Грамотная речь

Основные задачи директора по продажам

  • Разрабатывать стратегию продаж
  • Составлять планы продаж и контролировать их выполнение
  • Определять каналы сбыта продукции
  • Управлять отделами продаж и анализировать результаты их работы
  • Участвовать в разработке тарифной политики и маркетинговой стратегии
  • Помогать разрабатывать систему мотивации сотрудников
  • Взаимодействовать с топ-менеджментом компании и подчиненными
  • Взаимодействовать с первыми лицами компаний
  • Оказывать поддержку и помощь в составлении коммерческих предложений, тендеров, контрактов, а также проверять их
  • Анализировать конкурентов и индустрию в целом

Подходит ли тебе профессия
Директор по продажам?

Эта профессия для тебя, если ты:
feature
Ответственный
Осознаёшь важность своего труда, работаешь на совесть, ручаешься за действия подопечных сотрудников, готов представлять и защищать интересы компании.
feature
Внимательный
Отслеживаешь тренды бизнеса, деятельностью конкурентов, работой подчиненных и приказы руководства. Умеешь концентрироваться и обращаешь внимание на детали.
feature
Прирождённый лидер
Владеешь искусством общения, знаешь, как вдохновлять других на свершения и предлагаешь идеи, которые все захотят поддержать.

Как стать директором по продажам?

Уже определился с профессией - считай первый шаг сделан!
Выбери для себя подходящий способ онлайн-обучения
Получи образование от популярных авторов и онлайн-школ
Пополняй свои знания! Изучай книги и статьи вместе с БизФабрикой

Стоит ли учиться на директора по продажам, преимущества профессии

Преимущества профессии

1Высокий доход

Руководящая должность директора по продажам предполагает ответственность за важное для компании направление, и от успехов специалиста зависит прибыль компании. За такую работу готовы щедро платить. 

2Сочетание аналитической деятельности и работы с людьми

Директор по продажам должен исследовать рынок, знать спрос и предложения конкурентов, чтобы выстроить успешную стратегию продаж. Но такой специалист не погрязнет в бумажной волоките, потому постоянно взаимодействует с персоналом. 

3Влияние и значимость

Директор по продажам — один из топ-менеджеров компании, его решениям доверяют и к его словам прислушиваются генеральный и коммерческий директора.

Профессии директора по продажам можно обучиться с нуля
На курсах вы получите все необходимые знания для начала работы или усовершенствуете имеющиеся навыки, чтобы увеличить уровень дохода
Стань востребованным директором по продажам
Вперед к новым возможностям с БизФабрикой!
ХОЧУ УЧИТЬСЯ
Информация о профессиях не может на 100% соответствовать работе специалиста в той или иной компании. Обязанности и задачи представителей одной и той же профессии в разных компаниях могут существенно отличаться.